2023/09/08より金曜日担当はゆうさん
2024年2月2日 『読まれて買われる』コピーライティング7つのコツ
✅コピーライティングを理解して勉強すれば、読まれて買われる状態に近づきます
セールスライティングとコピーライティング の違い
違いを一言で言うと、目指すべきゴールが違う
✅コピーライティング
需要を喚起する、興味をひくために使う文章術
需要を喚起するのが目的なので、 タイトル、見出し、ボタン周辺の文言
あとはSNSの一文目、ショート動画の冒頭などに使う
✅セールスライティング
購入、申込、行動してもらうために使う文章術
何かを売る、行動してもらうのが目的
流れを意識しつつ文章全般に使う
両者は意味や役割が異なるので、混同しないようにご注意ください
ポイント
1⃣具体性をだす
2⃣実績・権威性をだす
3⃣絞り込む
4⃣新しいように見せる
5⃣常識を否定する
6⃣限定性・緊急性をだす
7⃣なぜを深掘る
1⃣具体性をだす
✅２つの例どちらが気になる？
①肥満でいじめられていた私が、5キロ痩せた方法
②肥満でいじめられていた私が、たった3か月で健康的に5キロやせた方法
→ おそらく②が気になる人が多かったはず
理由は具体的であればあるほど読者にぶっささるから
シンプルに5キロ痩せた方法よりも、たった3ヶ月で健康的に5キロ痩せた方法の方が
リアリティがあり、興味がそそられます
2⃣実績・権威性をだす
✅コピーライティング
タイトル、見出し、ボタン周辺の文言、SNSの一文目、ショート動画の冒頭など
入り口の部分で使う
つまり、最初に実績、権威性を出すと興味を持って読み進めてもらえる
✅自分には実績なんてないよという方は第三者話法がおすすめ
【例】
・あの田中みな実も愛用！
・大人気テレビ番組で大絶賛！
第三者の意見、口コミを借りて、自分の主張に信頼性を持たせるやり方
読者は基本的に投稿内容を信じてくれないので、
どう信頼を証明するかを意識するのがポイントになります
3⃣絞り込む
✅ターゲットを絞りこむと反応率が高まります
【例】
・30代薄毛に悩む男性会社員の方へ
・アラサー未婚女性
4⃣新しいように見せる
✅人間は既に知っているものは需要度が低いと判断する生き物
【例】
・業界初！
・インスタでまだ誰も言っていない！
と言われると結構気になる
新しさをアピールできれば、その先も内容への期待値を上げる事ができる
5⃣常識を否定する
✅【例】
・貯金をするほどお金を失います
・運動すればするほど太ります
一般的な常識を否定する方法を
SNSの一文目やショート動画の冒頭に使いやすいテクニックの一つ
6⃣限定性・緊急性をだす
✅人は基本、すべて後回しにします
【例】
・入り口の部分であと何時間で終了
・今ならもう一つ限定特典付き
と言われると、一気に購買意欲を高められる
限定性、緊急性の訴求はセールスライティングでもかなり有効ですが、
コピーライティングでもかなり使えますので、どんどん使っていきましょう
7⃣なぜを深掘る
✅【例】ブログサーバーのアフィリエイト
なぜブログで稼ぎたいのか？
→ 在宅で働きたいから
なぜ在宅で働きたいか？
→ 子どもと一緒に過ごしたいから
人間関係が苦手だから
毎月クレカの引き落とし残高を見るのが怖いから
上記のように、悩みの解像度がどんどん上がります
ゆうさんの場合
そこから「時間、心、お金の余裕を作ろう」というコピーを思いつき、
発信したところ、共感の声を多数いただけた
「なぜ？」を深堀りすると、それがそのままベネフィットの訴求に繋がるので、
是非もう一段階、深堀りできないかを意識して発信してみてください
ポイント（おさらい）
1⃣具体性をだす
2⃣実績・権威性をだす
3⃣絞り込む
4⃣新しいように見せる
5⃣常識を否定する
6⃣限定性・緊急性をだす
7⃣なぜを深掘る
『読まれて買われる』コピーライティング7つのコツ
ありがとうございます！
コピーライティングとセールスライティングの違いも
ありがとうございます！
【印象に残った言葉】
第三者話法
人間は既に知っているものは需要度が低いと判断する生き物
人は基本、すべて後回しにします
なぜを深掘る
第三者話法をうまく使っていきたいと思います！
また、ゆうさんの「時間、心、お金の余裕を作ろう」というコピー素敵すぎます！
「なぜの深堀り」
気付きを有難うございます！
今回も有難うございました！
「フリ校ボイシー金曜日まとめ2024」もどうぞー
「フリ校ボイシー金曜日まとめ2023」もどうぞー