フリ校 voicy　2025年2月15日　「あなた以外にはできないよね」で問題ナシ　さかえるさん

【ビジネス】属人性と地域性の価値 -
なぜ「あなたにしかできない」は強みになるのか


瀬戸内海の島で漁師として活動するさかえるさんが、
これからのビジネスにおける「属人性」の重要性について語った内容をお届けします。




なぜ今、属人性が重要なのか
従来のビジネス環境では、標準化や横展開が重視されてきました。
しかし、人口減少社会に突入し、特にサービス提供者が減少していく中で、
ビジネスの在り方も変化しています。

さかえるさんは、これからの時代こそ「属人性」が価値を持つと主張します。

その理由として：
1.サービス提供者の減少が需要の減少より早いペースで進む
2.独自性があることで、特定分野での「独占」が可能になる
3.代替が難しい存在となることで、より強い信頼関係を築ける





地域性という武器
属人性に加えて、「地域性」も重要な差別化要因となります。
さかえる氏は自身の経験から、地域性には以下のような利点があると指摘します

・歴史と文化という資産を活用できる
・模倣が困難な独自性を確立できる
・地域特有の価値を提供できる

具体例として、さかえるさんが手がける「沖家室ひじき」を挙げています。
特定の地域で採れた厳選された商品という特性が、他との差別化を可能にしています。




属人性・地域性のメリット
1.仕事への誇りと充実感
・自分にしかできない仕事という自負
・感謝される喜びを実感できる
・日々の生活の質の向上

2.ビジネスの独自性
・特定地域での確固たる地位確立
・模倣されにくいビジネスモデルの構築
・信頼関係に基づく安定した需要




留意点とデメリット
ただし、この戦略にも考慮すべき点があります：
・事業の出口戦略が限定される（上場や売却が難しくなる）
・代替者がいない場合のリスク管理が必要
・地方特有の不便さ（インフラ、教育環境など）との折り合い

まとめ
人口減少社会において、「あなたにしかできない」という特性は、
むしろ強みとなります。
属人性と地域性を活かしたビジネス展開は、差別化戦略として有効であり、
個人の充実感や幸福度にもつながります。

ただし、この戦略を選択する際は、
自身の目指す事業の出口戦略を考慮した上で判断することが重要です。
さかえるさん自身は「幸せな廃業」または「事業承継」を見据えた展開を選択しています。

「自分って何のために働いてるんだろう？」

「生きているんだろう？」と漠然とした不安を覚えている人こそですね。

「自分にしかできないこと」、

「これあなたじゃないとできないよね」という属人性をもとことん出す。

そして地域性を掛け合わせることでもう唯一無二の人間になる。

そうするとやっぱり感謝してもらえるんですね。

自分のした仕事で人から喜んでもらえる感謝してもらえる。

それって自分自身の幸福にも本当につながってくるので、

ぜひそういう観点を持ってですね、

属人性、地域性を出していってみてもらえるといいんじゃないかなと思います☺