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フリ校 voicy 2024年4月5日 あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強の販売手法【後編】 ゆうさん

2023/09/08より金曜日担当はゆうさん

2024年4月5日 あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強の販売手法【後編】

前回の放送はこちら
あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強の販売手法【前編】

ポイント

1⃣プリプリローンチ
2⃣プリローンチ
3⃣ローンチ
4⃣ポストローンチ

1⃣プリプリローンチ
集客&予告
SNS、ブログ、広告を活用しフォロワー数を増やしつつ、市場の関心を引き付けていく

【例】鬼滅の刃の無限列車編の映画
公開前にドーンと予告編をテレビ広告を出して一気に注目を集めた

→ 予告編を出すことで「鬼滅の刃」をなんとなく聞いたことあるなというような
潜在層にアプローチしたり、この映画に対して市場はどれくらい興味を寄せて
くれるんだろうというテストもできる

SNSでどのように告知をやる?

アンケート
「こんなコンテンツ作ろうかなって思うんですけど、どれに興味ありますか?」

・「実はあるものを作ってます」のような匂わせ予告

・「重大特典作りました。公式lineからお渡しします」というようにリスト化する など

✅最初にこのプリプリローンチをやらないと、 次のステップを見てくれないので、
ステップ1から順番通りにやるのがポイント

2⃣プリローンチ
✅教育 → 信頼構築という意味で話します

✅公式LINEやメルマガに登録したら自動で複数コンテンツが届くアレです

販売前にしっかり価値提供することで、有料ならもっと価値があるんじゃないか
というように信頼してもらえて、販売前の時点でもう商品を欲しくなってもらえる

アフィリエイト商品売りたい場合も考え方は同じで、その人の価値観を教育していく、
変えていくような発信を心がけるのが重要

【例】仮想通貨の取引所を売りたい場合
価格が上がっている風景、お金が増えてる画像を小出しにしていき
「この人みたいにビットコイン買っておけばお金って増えるんだ」
というように価値観を変えていく

【例2】転職エージェントのアフィリエイトを売りたい場合
転職活動はプロと一緒にやるべきだという価値観になってもらう必要があるので、
「転職サイトは確かに1人でのびのびできるけど、
ブラック企業を見分けるのは難しいんだよ」というような内容を伝えつつ、
よくある価値観を変えていく

✅プリローンチは5日から12日くらいの期間をかけて行うという決まりがあるので、
 1日に詰め込ないで小出しにしつつ、徐々に顧客と信頼関係を構築していくっていうのがポイント

3⃣ローンチ
ローンチ当日
「ザ・ローンチ」の中では、ショッピングカートをオープンするという意味でオープンカートと呼ばれている

✅ローンチ日までに予告、興味付け、信頼を構築して「欲しくなってる状態」。
あと1つ購入率を高めるために必要な条件が
→ 締め切り期限(締め切り人数)

✅今すぐ買う理由を作っておかないと、売り上げを落とす事も多い

「ザ・ローンチ」からの言葉

重要ローンチの最後に実質的な希少性を演出することを躊躇する人が多いが、それは間違いだ。

それでは成果に悪影響を及ぼしかねない。ローンチの最後の一押しで成果は倍増するのである

(「ザ・ローンチ」)

締め切り訴求はアフィリエイトでも最強の効果を発揮する
キャンペーン終了日前後、購入人数が限定されてる時はできるだけ活用がおススメ。

4⃣ポストローンチ
✅ポストローンチ → つまり、アフターフォロー


【例】
・購入特典を渡す
・買わなかった人に別の商品を提案
・追加の商品の提案

【具体例】amazon
amazonで買い物してるとよく「一緒に購入されてる商品」のような表示がされて追加で提案される
→ 売上の最大化を目指しつつ、顧客の満足度を高めるのがアフターフォローの役割

ポイント(おさらい)

1⃣プリプリローンチ
2⃣プリローンチ
3⃣ローンチ
4⃣ポストローンチ


あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強の販売手法【後編】
ありがとうございます!

前回に続き、有益すぎます!
・市場の関心
・潜在層にアプローチ
・アンケート、匂わせ予告、リスト化
・信頼構築
・その人の価値観を変えていく
・欲しくなってる状態
・締め切り期限(締め切り人数)
・アフタフォロー


個人的にも「教育」という言葉に
モヤモヤしていたので、教育 → 信頼構築という言葉の表現が
素晴らしくて感動しています。
とても分かりやすいです。
「教育」という表現はなんかいいイメージがなかったので、
とてもスッキリしました。


具体例も多く、ありがとうございます!

今回もありがとうございました!


「フリ校ボイシー金曜日まとめ2024」
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