フリ校 voicy　2023年10月16日　【効果あった】モノが売れやすい3つのタイミング。

月曜日担当はしゅうへいさん

しゅうへいさんの「お金の不安ゼロ化メソッド」は元気になれますよー！

2023年10月16日　【効果あった】モノが売れやすい3つのタイミング。

1⃣限定性
✅どちらがよく聞こえる？
　　A、普通の牛カツ
　　B、30食限定の牛カツ
　　→　Bの方がいいように聞こえる
　　　　「限定」という言葉、それだけで人が動くなら付けた方がいい

✅買い物する理由、95％が意味不明
　　→　なんとなく買っている
　　→　人はなんとなく買うんだから、その不合理な行動を導いてあげたらいい

✅限定
　・期間限定
　・数量限定
　・地域限定

✅「今日来てくれた人だけ」と言われると人って欲しくなる

2⃣一貫性
✅人は行動し始めたら、重い腰を上げさえすれば、それと同じような行動をしたくなる

✅コンビニのレジ横などに、チョコやおまんじゅうなど置いてある
　　→　何か一つ買う時に、関連した行動を取りたくなる

✅人がお金を払いやすいタイミングはお金を払ったあと、
　　1回財布を開けば、2回、3回開きやすい

✅車の例
　　車を買おうとしたら、オプションのホイールやカーナビなど

✅家の例
　　3000万円の家を買う際に、300万円の家具を買ってしまうなど

✅何かを買うと決めたときに、関連の商品を買いやすくなる

✅クロスセル
　　商品の購入を検討している顧客に対して、
　　関連商品を提案して一緒に購入してもらうセールス手法 

✅クロスセルは一貫性の行動してもらえばいい
　　売りたいモノがあれば、その売りたいモノの前に、
　　・小さく行動してもらう
　　・手に取ってもらう
　　・ちょっとお金を払ってもらうなど

✅そのお金を払ってもらうために、みんなが欲しがるモノを売る

✅この考え方がフロントエンド、バックエンドという
　　セールスのマーケティング用語、一貫性の法則です

3⃣新規性
✅新規性　→　新しいということ

✅LLACというNFTプロジェクト、5億円くらい取引されている、なぜ？
　　→　新規性、新しいから
　　→　新しいNFTというプロジェクトかつ、うむこさんのデザイン、クリエイティブ、
　　　　すばらしい、かわいい、日本発でしっかり世界観とコンセプトがあったから
　　　　（マーケティング、コミュニティの強さもあり）

✅新規性がどうやって、顧客のマインドに繋がるかというと、
　　「新しいものを使えている自分」
　　　→　いわゆる「自慢」のような感じなところもある

✅【例】しゅうへいさんのテスラの場合
　　テスラという新しい電気自動車乗れてる自分はいいな
　　かっこいい
　　島でいけてる
　　テクノロジー好きなど
　　→　自分を体現している

✅新しいものを取り入れている自分、新しいものを取り続けたい、
　　それを使ってみて、ライフスタイルのアップデートを伝えたい

✅新しさ
　　シンプルに最新テクノロジーかもしれないし、その業界に無かった切り口かもしれない
　　そこには色々なアイデアや、ひらめきの要素がある

【お知らせ】
フリーランスの学校　招待キャンペーン

「モノが売れやすい3つのタイミング」
ありがとうございます！

「一貫性の法則」
具体例、嬉しいです、分かりやすいです。
さらに理解が深まりました。

新規性、自慢、、、
鴨頭さん、キンコン西野さん風に言うと「ドヤれる」感じですかねｗ
私自身も「新しさ」には興味があります。
確かにそういう方、多いと思います。面白い！


マーケティングは、
改めて、心理学の要素が多く含まれているなと思うこの頃です。

限定性 、一貫性 、新規性、取り組んでみます。

今回もありがとうございました！

よろしければ、「フリ校ボイシー月曜日まとめ」もどうぞー