フリ校 voicy　2023年5月8日　Webマーケティングの基礎。デジタルの限界を知っておく。

デジタルが苦手なところ、相手に時間を取ってもらうことができない

【保険営業の場合】

・見込み客にアポイントを取って会社に訪問
　（昼休みに３０分間だけお時間いただていもてよろしいでしょうか？）

・了承をもらっている状態で、営業に行っている

　→　３０分間は余程なことが無い限り、時間はもらえる

　→　これは相手をとどめさせる力がある

３０分は見てくれないが、
休み時間の５分くらい、スマホを見ていたときに、
パっと、画面に映って、読んでくれる手軽の良さ。

３０分も時間とらなくてもいい。
休み時間のときにインスタとかで出てきたときに、読んでくれる
→　ほぼコストゼロ

たくさんの人が読んでくれるというのが、デジタルの強さ

でも、その人をそこにとどめさせるという力はない

・スマホ（WEB）で見た時に、迷わないかな？初めて見た人はどう思うかな？

・入力項目の多さなども注意

・分からないとき、迷ったときに即座に離脱される
　→　コンテンツ（投稿、ブログ記事など）を考えなければならない

・キーワードをどこのタイミングで伝えるかも大事
　→　相手にとって適切なタイミングで、分かりやすく、こっちがしてほしい行動を促していかなければならない

申込フォームなど作成後、
ターゲットになる人たち（自分の家族、友人など）に見てもらう

「このサイト、投稿とかを見て、どこが、気になった？」
「いいね、保存する？フォローしたいと思う？」
「 逆にフォローしないと思うなら、なんで？」

　　　　　↓　

・名前が分からない
・アイコンが大きな男の人で怖い
・文字多い、専門用語多い、漢字が多い
　（漢字が多いと圧迫感がある）

→　まずは初見で見てもらって、初見のフィードバックをもらう

対面だと読んでもらわなくていい、説明ができるから。

でも、 WEB上だったら、相手は読み込まない。

しかも、面倒だと思った瞬間に離脱される。

それが分かったうえで、分かりやすい言葉で伝えていかなければならない。

この難しさがあるので、デジタルはすべて解決してくれない。

なので、デジタルの弱点をしっかり押さえて、SNSの投稿やコンテンツに活かしていきましょう。