金曜日担当は庭ファンさん
2023年4月14日 マーケティングってどうやって学べば良いですか？結論→事例勉強です。
事例
・4/8(日)22：30頃
・東京都内の居酒屋
・テーブル３つ横並び
・１４人くらいで飲んでいる
・２次会も２２時半ころで、終電を気にする時間
→ ピッチピチのキャンペーンガール登場
「楽しみのところ、すみません、ちょっとよろしいですか？」
「今、二日酔いにきくサプリがありまして、このお店でノルマがあと１５個残っています。
よかったら、ご協力お願いできませんか？」
そこで、気が大きくなった男性が言う
「いいですよ、買う、買う！」
値段も聞いていなく、そのあと５００円とわかって、つられて買う方もチラホラ
庭ファンさんの解説
上記やりとりの中で、ウラのマニュアルが仕込まれているだろうなと思う。
✅時間
２０時でもなく、２１時半でもなく、２２時半
→絶妙に飲みおさまっている時間
なぜ、飲みおさまっている時間が分かったのか？
→入店している時間が店側から共有されている？（伝票で入店何時、何名様など）
✅損失回避の原則
二日酔いも防げます、翌日のパフォーマンスを補償するという価値を謳って販売する
ここで健康グッズやビールや栄養ドリンクでなく、二日酔いを防ぐもの
✅一番最初に声をかけた人は誰？男性？女性？
→その中で一番目上そうな男性（意思決定者っぽい人）
男性というのは見栄をはりがち、男性の自尊心にも訴えかけるその切り口。
一番最初に切り込む人は誰なのか、分かったうえで、ターゲット絞り、テーブルきたのではないかと思う
✅ノルマの１５個
テーブルに14人くらいいるところを15個と言う。（絶妙な数）
また、「買ってください」でなく「ノルマ在庫、協力してください」
「協力してください」と言われると、協力したくなる。
✅ピッチピチのミニスカートの販売員
なんでサプリメント売るのに、ミニスカートをはく必要があるのか？
→ 結局は男性をターゲットしているので、そういう姿になっている
（男性女性、差別するかたちになるが、男性に向けて売るにはそういった仕掛けが必要）
【推測】
・たぶんキャンペーンガールの方は、オーナー経由で入れ込みされているかもしれない
（系列店にキャンペーンガールは、はしごしているかもしれない）
こういったスキームで一番稼いでいるのは
・裏にいるサプリメントを仕入れている人
・この販売マニュアル、トークスキル、トークスクリプションを作っている人
→ 裏でマーケティングを考えている人が一番稼いでいる
リアルな事例、めちゃめちゃ面白いです！
そして、勉強になります！
実は、私はこの飲み会にいました。
このキャンペーンガールが去った後に、
庭ファンさんが、この事例マーケティングのお話があり、
庭ファンさんの視点に感動していました。
それが、またVoicyで聴けるとは、めちゃ嬉しいです。
今思えば、あの出来事は、つっこみどころ満載でしたねｗ
それにしても、このマーケティングの視点はめちゃ勉強になります。
庭ファンさんが仰るように、マーケティングの要素は日常の街中やCMにでも、
色々なところにありますね。
そこに気付くか、関心を持つかが大事ですね。
とても勉強になりました！
ありがとうございます！