2023/09/08より金曜日担当はゆうさん
2024年5月10日 売れる"ベネフィット"の作り方4ステップ
✅マーケティングの世界で有名なマイケル・フォーティンさんが
提唱したFABフォーミュラというベネフィットの作り方を参考に4ステップ解説
✅FABフォーミュラ
F:Feature(特徴)
A:Advantage(利点)
B:Benefit(利益)
特徴を見つけて終わらずに、しっかりベネフィットまで考えようというフレームワーク
✅結論
読者は商品のメリットではなく、商品から得られる明るい未来にお金を払うから
売れる"ベネフィット"の作り方4ステップ
ステップ1⃣:読者の悩みを知る
ステップ2⃣:商品の特徴を書き出す
ステップ3⃣:特徴から得られる利点を考える
ステップ4⃣:利点をベネフィットに変換する
ステップ1⃣:読者の悩みを知る
✅解決したい問題に対して訴求しないと読者に響かないから
✅【例】MacBook
A:20代独身だ20代独身男性
B:30代のママ
AとBで訴求する場合、響くポイントは変わる
Aの場合、MacBookを使ってカフェでカタカタしてる自分いけてる
Bの場合、在宅ワークを叶える
というようなワードが響く
✅どんな悩みを持った人に伝えるか
これで伝えるべきベネフィットは変わるので、悩みの理解がそもそも重要
✅悩みの理解
①Yahoo!知恵袋で検索する
②自身の反響があった投稿から見つける
①Yahoo!知恵袋で検索する
Yahoo!知恵袋ではリアルすぎる声が眠っている
その悩みを持っている人が1人いるということは、他にも同じ悩みを持ってる人がたくさんいる
→ リサーチしないよりは格段にワード選定の精度が高まる
②自身の反響があった投稿から見つける
反響があるということは、どこかしらが読者に刺さったということなので、
何かしらの悩みに寄り添えていた可能性が高い
→ 読者の傾向が見えてくる
✅誰に伝えるのかという具体性を上げる
ステップ2⃣:商品の特徴を書き出す
✅【例】MacBook
軽い、コンパクト、Apple製品と連携しやすいなど
思いつく限り書き出す
✅特徴を探す時、公式ホームページだけでなく
商品LP、amazon、楽天の販売ページまで見るのがおすすめ
✅amazon、楽天の場合、
製造業者以外が書いてるケースもあるので、今まで見えてなかった特徴が見つかることも結構ある
ステップ3⃣:特徴から得られる利点を考える
✅見つけた特徴に対して「なので」で深掘りしていく
【例】
・Macbookは軽い、なので持ち運びしやすい
・ブログはどこでも書ける、なので仕事がしやすい
✅「なので」で、もう1段階深掘りしたら、悩みにさらに近づく
ステップ4⃣:利点をベネフィットに変換する
✅単純にベネフィットだけを語ってもなかなか変われない
なぜなら、あなたから買う理由がないから
✅【例】
A:ブログを頑張ったら本業以上に稼げたから副業したい人はぜひ始め始めましょう
B:うつで休職していたけど、ブログを頑張ったら、本業を越えて脱サラできました。
メンヘラ上司もいないし、家で自分のペースで働けます。ぜひ始めましょう
→ Bの方が刺さりやすい、心に響きやすい
✅「あなたが言うなら」という独自性につなげるためにも、
ストーリー仕立てで訴求するのが大切
✅ステップ3で上げた利点をベネフィットに変えていけば、売れる訴求になる
✅【例】ブログの場合
ブログは育児しながらでもできる。つまり稼ぎながら子供の成長をそばで見れる、見守れる
✅【例】MacBookの場合
持ち運びしやすい、つまり今までより断然肩が凝りません
✅ベネフィットまで作れると、アフィリエイトの制約数も変わりますし、
もちろんクライアントワーカーさんなら今以上にクライアントの売り上げアップに
貢献もできるので、ぜひ参考にされてみてください☺
売れる"ベネフィット"の作り方4ステップ(おさらい)
ステップ1⃣:読者の悩みを知る
ステップ2⃣:商品の特徴を書き出す
ステップ3⃣:特徴から得られる利点を考える
ステップ4⃣:利点をベネフィットに変換する
売れる"ベネフィット"の作り方4ステップ
ありがとうございます!
ベネフィット、あまり分かっていなかったので、
とても嬉しいです。
4ステップ。ステキすぎます。
「なので」で深掘り、Macbookやブログの訴求の具体例もとても分かりやすいです。
また、
「なぜなら、あなたから買う理由がないから」
「あなたが言うなら」という独自性につなげる
とても大事な気付きをありがとうございます!
今回も有益すぎる内容、ありがとうございました!