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フリ校 voicy 2024年1月12日 【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ ゆうさん

9/8より金曜日担当はゆうさん

2024年1月12日 【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ

ポイント

1⃣実在する1人に向けて書く
2⃣未来を売る
3⃣〆切訴求はしっかり行う

1⃣実在する1人に向けて書く
✅これが一番重要!

セールスライティングとは、
  人の感情を動かして、行動してもらう文章術

人の感情を動かすには何が大事だと思いますか?
  ・損失回避などの心理学効果?
  ・一文目にインパクトを持たせること?
  → それらは重要ではあるが、売るためには、
    誰に売るのかの誰の具体をあげるのがポイント

✅発信を届けたい人に響くワードは何か、悩みが情景化するワードは何かなど
  実在する一人を理解するのが大切

✅これだけ発信者が増えて、コンテンツが溢れている中、
  万人に向けての発信は、全員に刺さっているようで、誰にも刺さらないケースが多い

参考サイト
  ヤフー知恵袋発言小町

【例】転職のアフィエイトを紹介したい場合
  【検索ワード】20代 転職
   ・退職したら、すぐ就職したらだめなの?
   ・ブラックな労働環境で涙が止まらないけど、どうやって乗り越えてますか?

   → 生々しい悩みが書かれている
     このようなリアルな悩みを見ていき、読者さんはどのような悩みを持っていて
     どんな言葉を使っていて、どんな未来を求めているのか、これを頭に入れたうえで
     セールスに落としこむと刺さる人が絶対に増えます

     
  めんどくさく思うが、やるのとやらないとで、びっくりするくらい結果がかわるので、
  ぜひ検索してみてください

2⃣未来を売る
✅商品のメリットを訴求ばかりをするのではなく、
  買った後の未来を見せられるかどうかで大きく変わります

✅「ベネフィットを見せよう」とよく言われますが
  ポイントは売れるからではなく、人の感情が動くから

【例】豊潤サジー
  よくやりがちな訴求は、
  ・鉄分が豊富
  ・100%植物由来で子供にも安全
  ・200種類の栄養素が入っている
  LPに書いているメリットだけを羅列するケース

  たしかにメリットにひかれる人がいると思うが、どちらにせよクリックした後に
  LPに移行するので、そこで見てもらったらOKです
  
  せっかく紹介するのであれば、
  ・朝シャキっと起きれて午前中に家事全部終わったよー
  ・最近ママ友と会ったときに肌のツヤを褒められたんだよね

  そこで飲んだのが、豊潤サジー

  → 明るい未来やベネフィットを見せた方がみんな興味が出ます

✅逆に、最悪な未来を見せるのも有効
  【例】退職代行サービス
  
  過去に上司に退職を相談しただけで怒号をあびせられました
  もちろん、退職を受け入れてくれるはずもなく、切り出してから6か月以上
  執拗な嫌がらせを受けた。
  この6か月間、休日も仕事のことばかり考えて肌がボロボロになり、どん底でした。
  でも、いい方法があって、、、
  のような流れで紹介するイメージです。

  最悪な未来を避ける方法として、商品を添えると売れやすくなります

✅せっかく作った訴求が空振りしないためにも、
  「実在する一人に向けて書く」を意識してみてください

3⃣〆切訴求はしっかり行う
✅結局、締め切り訴求が最強です(笑)

✅理由は、締め切りが終わったら、どれくらい損するか容易に想像できるから

✅【例】明日までのキャンペーンを逃すと1万円損します
    どうせ申込するなら、ランチ10回分損にならない、今日のうちに始めてしまいましょう

✅損するのは、金額なのか期間限定プレゼントなのか、
  案件によって変わるが、今まで興味を示さなかった人でもクリックしちゃうくらい
  強いオファーになります

✅キャンペーンがある商品ならば、もっとも成約しやすいタイミングは締め切り前なので、
  ぜひ忘れずに訴求してみてください

✅よく見るとインフルエンサーが締め切り前にがっつり訴求する事にきづくと思うので、
  流し見するのではなく、リサーチ目線でチェックするのがおすすめ

ポイント(おさらい)

1⃣実在する1人に向けて書く
2⃣未来を売る
3⃣〆切訴求はしっかり行う


【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ
ありがとうございます!

「実在する1人に向けて書く」
この意識、完全に薄れていましたので、
気付きをありがとうございます。

あと「発言小町」というサイト知らなかったです。
ぱっと見、悩み系なのにPOPに感じて、
それが見やすいサイトなのかなと印象です。
色々検索してみます。

明るい未来、最悪な未来の具体例も有難うございます!
ゆうさんの訴求例にいつも感動です。

実在する1人に向けて書く!

今回もありがとうございました!

よろしければ、「フリ校ボイシー金曜日まとめ」もどうぞー

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