9/8より金曜日担当はゆうさん
2024年1月12日 【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ

ポイント
1⃣実在する1人に向けて書く
2⃣未来を売る
3⃣〆切訴求はしっかり行う
1⃣実在する1人に向けて書く
✅これが一番重要!
✅セールスライティングとは、
人の感情を動かして、行動してもらう文章術
✅人の感情を動かすには何が大事だと思いますか?
・損失回避などの心理学効果?
・一文目にインパクトを持たせること?
→ それらは重要ではあるが、売るためには、
誰に売るのかの誰の具体度をあげるのがポイント
✅発信を届けたい人に響くワードは何か、悩みが情景化するワードは何かなど
実在する一人を理解するのが大切
✅これだけ発信者が増えて、コンテンツが溢れている中、
万人に向けての発信は、全員に刺さっているようで、誰にも刺さらないケースが多い
✅【例】転職のアフィエイトを紹介したい場合
【検索ワード】20代 転職
・退職したら、すぐ就職したらだめなの?
・ブラックな労働環境で涙が止まらないけど、どうやって乗り越えてますか?
→ 生々しい悩みが書かれている
このようなリアルな悩みを見ていき、読者さんはどのような悩みを持っていて
どんな言葉を使っていて、どんな未来を求めているのか、これを頭に入れたうえで
セールスに落としこむと刺さる人が絶対に増えます
めんどくさく思うが、やるのとやらないとで、びっくりするくらい結果がかわるので、
ぜひ検索してみてください
2⃣未来を売る
✅商品のメリットを訴求ばかりをするのではなく、
買った後の未来を見せられるかどうかで大きく変わります
✅「ベネフィットを見せよう」とよく言われますが
ポイントは売れるからではなく、人の感情が動くから
✅【例】豊潤サジー
よくやりがちな訴求は、
・鉄分が豊富
・100%植物由来で子供にも安全
・200種類の栄養素が入っている
LPに書いているメリットだけを羅列するケース
たしかにメリットにひかれる人がいると思うが、どちらにせよクリックした後に
LPに移行するので、そこで見てもらったらOKです
せっかく紹介するのであれば、
・朝シャキっと起きれて午前中に家事全部終わったよー
・最近ママ友と会ったときに肌のツヤを褒められたんだよね
そこで飲んだのが、豊潤サジー
→ 明るい未来やベネフィットを見せた方がみんな興味が出ます
✅逆に、最悪な未来を見せるのも有効
【例】退職代行サービス
過去に上司に退職を相談しただけで怒号をあびせられました
もちろん、退職を受け入れてくれるはずもなく、切り出してから6か月以上
執拗な嫌がらせを受けた。
この6か月間、休日も仕事のことばかり考えて肌がボロボロになり、どん底でした。
でも、いい方法があって、、、
のような流れで紹介するイメージです。
最悪な未来を避ける方法として、商品を添えると売れやすくなります
✅せっかく作った訴求が空振りしないためにも、
「実在する一人に向けて書く」を意識してみてください
3⃣〆切訴求はしっかり行う
✅結局、締め切り訴求が最強です(笑)
✅理由は、締め切りが終わったら、どれくらい損するか容易に想像できるから
✅【例】明日までのキャンペーンを逃すと1万円損します
どうせ申込するなら、ランチ10回分損にならない、今日のうちに始めてしまいましょう
✅損するのは、金額なのか期間限定プレゼントなのか、
案件によって変わるが、今まで興味を示さなかった人でもクリックしちゃうくらい
強いオファーになります
✅キャンペーンがある商品ならば、もっとも成約しやすいタイミングは締め切り前なので、
ぜひ忘れずに訴求してみてください
✅よく見るとインフルエンサーが締め切り前にがっつり訴求する事にきづくと思うので、
流し見するのではなく、リサーチ目線でチェックするのがおすすめ
ポイント(おさらい)
1⃣実在する1人に向けて書く
2⃣未来を売る
3⃣〆切訴求はしっかり行う
【添えるだけで売れる】セールスライティング3つのコツ
ありがとうございます!
「実在する1人に向けて書く」
この意識、完全に薄れていましたので、
気付きをありがとうございます。
あと「発言小町」というサイト知らなかったです。
ぱっと見、悩み系なのにPOPに感じて、
それが見やすいサイトなのかなと印象です。
色々検索してみます。
明るい未来、最悪な未来の具体例も有難うございます!
ゆうさんの訴求例にいつも感動です。
実在する1人に向けて書く!
今回もありがとうございました!
よろしければ、「フリ校ボイシー金曜日まとめ」もどうぞー