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フリ校 voicy 2023年11月17日 飛び込み営業マンから学んだセールスの失敗例

9/8より金曜日担当はゆうさん

2023年11月17日 飛び込み営業マンから学んだセールスの失敗例 ゆうさん

ポイント

1⃣いきなりおすすめする
2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
3⃣他社比較に一切触れない

愚痴ではないですよー

1⃣いきなりおすすめする
✅いきなり来て、めちゃ売り込まれたら、嫌な気分になりませんか?
  いきなりパンフレット渡された
  → 率直な感想
    あなた誰?なぜこれが僕に必要?
 
  → なぜ自分に必要なのか、分からなさすぎたので、全く聞く姿勢にならない
    話の中身が全く入ってこなかった

アフィリエイト置き換えると、、、
  フォロワーさんが全然欲しくなっていないのに、いきなりリンクを置くという事

  【例】
  ・フォロワー数少ないのに「今日はコーヒー豆について記事書きました。おいしいから見てね」
  ・「元銀行員の僕が投資講座をみた感想」 リンクをペタっ

  → 商品を紹介している背景や、なぜ役に立つといえるのか伝わらない

売りたいなら、、、
  なぜ、この商品がおすすめなのか、その商品を使ったらどうなるのか、
  「自分にはこんな経験があるんだよ」「それを使ってこんな経験になったよ」などを
  先に伝えて話を聴いてもらう姿勢を作る必要

✅ものを売るというのは、
  基本的に集客 → 教育 → 販売の流れですすめるのが鉄則

教育
  聴く姿勢づくり、セールスする時に反面教師にしてみてください

2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
✅家庭用のモップのパンフレットを渡されて、その商品の繊維の太さ、軽さばかり説明された
  → 感想:へー、そんな商品があるんだ

商品を売りたいなら、ベネフィットを語らなければいけない
  ベネフィット
  → その商品を使うとどうなるのか、その読者が手に入れたい未来など
    ・繊維の太さや軽さではなく、腕が疲れにくくて毎日の掃除が楽しくなるよ
    ・掃除後は横に倒さなくていいから、いちいちしゃがむ手間が省けるよ

✅アフィリエイトに置き換えた場合
  訴求したい部分はLP(上記モップの場合はパンフレット)に書いている部分ではなく、
  「使ってどうなるのか」
  商品の機能やメリットは、リンクをクリックした後にLPを観てもらえればOK

✅一次情報
  つまり、「あなた」だから伝えられる部分を意識してみて発信する
  → この訴求によって、CTR(クリック率)、CVR(成約率)も変わるので
    意識改革していきましょう

3⃣他社比較に一切触れない
✅モップの機能と値段を説明されたあと
  「もし興味ありましたら、今は通常価格に20%オフにでお届けできます」と
   クロージングされた
  → 率直に他の商品と比べたらどうなんだろうと思った

✅家にモップがある事は確認されたので、現在の愛用品の深堀りと
  比較説明があったら、 少し興味が出たかもしれない

✅受け手になって考えてみると、このあたりに比較があった方がいいな、どの要素が必要なのか、
  どこまでクリアになればほしくなるのか、意識してセールスの導線に落とし込むのが重要

✅良い訴求の比較が思いつかない場合は、法人サイトのキラーページ
  インスタグラムのストーリーズ訴求を見るとイメージがわきやすいので、
  チェックしてみてください
  法人サイトなら「収益性の高い○○おススメランキング」
  「転職エージェントおススメランキング」など

  インスタなら、ハイライトに導線がきれいなストーリー訴求がある

    → それらから良いところ取りしつつ、自分の言葉に置き換える
      一定のクオリティの訴求が完成します

ポイント おさらい

1⃣いきなりおすすめする
2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
3⃣他社比較に一切触れない


「飛び込み営業マンから学んだセールスの失敗例」
いつもながら、有益なお話ありがとうございます。

営業マンさんとゆうさんのやりとり、
そして、アフィリエイトへの置き換えとても分かりやすいです。

ほんとゆうさんの意識が素晴らしすぎます。
(庭ファンさんもこのような思考、意識をされていたイメージ)
プロのアフィリエイターの視点、思考、とても勉強になります。

聴く姿勢づくりベネフィットなど、改めて大切だと実感。
ほんとありがとうございます。

今回も有難うございました!

よろしければ、
「フリ校ボイシー金曜日まとめ」もどうぞー

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