9/8より金曜日担当はゆうさん
2023年11月17日 飛び込み営業マンから学んだセールスの失敗例 ゆうさん

ポイント
1⃣いきなりおすすめする
2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
3⃣他社比較に一切触れない
愚痴ではないですよー
1⃣いきなりおすすめする
✅いきなり来て、めちゃ売り込まれたら、嫌な気分になりませんか?
いきなりパンフレット渡された
→ 率直な感想
あなた誰?なぜこれが僕に必要?
→ なぜ自分に必要なのか、分からなさすぎたので、全く聞く姿勢にならない
話の中身が全く入ってこなかった
✅アフィリエイト置き換えると、、、
フォロワーさんが全然欲しくなっていないのに、いきなりリンクを置くという事
【例】
・フォロワー数少ないのに「今日はコーヒー豆について記事書きました。おいしいから見てね」
・「元銀行員の僕が投資講座をみた感想」 リンクをペタっ
→ 商品を紹介している背景や、なぜ役に立つといえるのか伝わらない
✅売りたいなら、、、
なぜ、この商品がおすすめなのか、その商品を使ったらどうなるのか、
「自分にはこんな経験があるんだよ」「それを使ってこんな経験になったよ」などを
先に伝えて話を聴いてもらう姿勢を作る必要
✅ものを売るというのは、
基本的に集客 → 教育 → 販売の流れですすめるのが鉄則
✅教育
聴く姿勢づくり、セールスする時に反面教師にしてみてください
2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
✅家庭用のモップのパンフレットを渡されて、その商品の繊維の太さ、軽さばかり説明された
→ 感想:へー、そんな商品があるんだ
✅商品を売りたいなら、ベネフィットを語らなければいけない
ベネフィット
→ その商品を使うとどうなるのか、その読者が手に入れたい未来など
・繊維の太さや軽さではなく、腕が疲れにくくて毎日の掃除が楽しくなるよ
・掃除後は横に倒さなくていいから、いちいちしゃがむ手間が省けるよ
✅アフィリエイトに置き換えた場合
訴求したい部分はLP(上記モップの場合はパンフレット)に書いている部分ではなく、
「使ってどうなるのか」。
商品の機能やメリットは、リンクをクリックした後にLPを観てもらえればOK
✅一次情報
つまり、「あなた」だから伝えられる部分を意識してみて発信する
→ この訴求によって、CTR(クリック率)、CVR(成約率)も変わるので
意識改革していきましょう
3⃣他社比較に一切触れない
✅モップの機能と値段を説明されたあと
「もし興味ありましたら、今は通常価格に20%オフにでお届けできます」と
クロージングされた
→ 率直に他の商品と比べたらどうなんだろうと思った
✅家にモップがある事は確認されたので、現在の愛用品の深堀りと
比較説明があったら、 少し興味が出たかもしれない
✅受け手になって考えてみると、このあたりに比較があった方がいいな、どの要素が必要なのか、
どこまでクリアになればほしくなるのか、意識してセールスの導線に落とし込むのが重要
✅良い訴求の比較が思いつかない場合は、法人サイトのキラーページや
インスタグラムのストーリーズ訴求を見るとイメージがわきやすいので、
チェックしてみてください
法人サイトなら「収益性の高い○○おススメランキング」
「転職エージェントおススメランキング」など
インスタなら、ハイライトに導線がきれいなストーリー訴求がある
→ それらから良いところ取りしつつ、自分の言葉に置き換えると
一定のクオリティの訴求が完成します
ポイント おさらい
1⃣いきなりおすすめする
2⃣商品・サービスの機能ばかり語る
3⃣他社比較に一切触れない
「飛び込み営業マンから学んだセールスの失敗例」
いつもながら、有益なお話ありがとうございます。
営業マンさんとゆうさんのやりとり、
そして、アフィリエイトへの置き換えとても分かりやすいです。
ほんとゆうさんの意識が素晴らしすぎます。
(庭ファンさんもこのような思考、意識をされていたイメージ)
プロのアフィリエイターの視点、思考、とても勉強になります。
聴く姿勢づくり、ベネフィットなど、改めて大切だと実感。
ほんとありがとうございます。
今回も有難うございました!
よろしければ、
「フリ校ボイシー金曜日まとめ」もどうぞー